英杰电气300820）11月22日揭晓投资者联系营谋记载外，公司于2023年11月21日继承30家机构调研，机构类型为其他、基金公司、阳光私募机构。 投资者联系营谋要紧实质先容： 公司副总司理兼董事会秘书刘世伟先生指挥调研职员观赏了公司展厅，先容了公司近期策划景况，并与调研职员举办了调换，要紧实质记载如下：

　　答：半导体电子资料行业的订单分为半导体筑造和半导体资料两大类，目前公司正在这个行业处于一个相对较疾的拉长阶段。旧年这个行业订单正在2.3亿元控制，本年截至到目前曾经近3亿元。这内部半导体资料端电源占比要众少少，半导体筑造端的订单跟着9-10月射频电源的放量，目前也是急速拉长的态势，占比也该当会慢慢晋升。

　　答：这个题目要紧由于公司比来几年的订单急速拉长，公司前期采购金额拉长，同时由于订单拉长，公司坐蓐职员拉长较众，相应的薪酬和劳务用度也显然拉长。但截止到目前为止，公司是没有银行贷款的，齐全靠自有资金流转，从这点看，公司的资金境况照旧优异的，财政上也是安然的。 等公司订单增速安稳了，安设验收调试完结后，更众的货款收回，现金流该当即是正流入了，因此眼前只是一个阶段性现金流净流出，无须过于忧郁。

　　答：光伏众晶行业确认周期最长，目前梗概正在18个月控制，目前个体项目有超出20个月的。钢铁、冶金、玻璃玻纤等行业梗概是6-8个月，这几个行业的安设调试验收周期相对较长，更加是众晶行业。半导体等电子资料行业梗概是4-6个月，充电桩行业相对较短，梗概正在3-4个月，寻常不会超出6个月。

　　答：公司现正在正式员工1000众人，出售职员算上六个子公司为近100人。出售职员依照行业分拨，成熟且市占率较高的行业出售职员较少，更众的出售职员承担电源交易的新行业拓展，夸大进入新行业，争取新客户。 充电桩和储能行业墟市方式不相同，出售职员的数目还必要慢慢增长，出售形式和出售区域，包罗海外出售点的设立，都必要进一步做拓展。

　　答：公司的电源要紧鸠集正在电热场加热，且必要长工夫精准控温，左右电流、电压、频率、反响速率等等。和外洋产物比拟，安稳性以及延续安稳做事的工夫，邦内企业有较大差异。咱们完毕取代的产物也是正在这两点上完毕了紧急打破才得到了取代的告成。 其他壁垒包罗客户对待供应商供给安稳产物的黏性，公司具有的繁众电源专利技能，又有公司永远做非标电源所变成的本钱左右体验，更加是坐蓐工艺、流程端的额外体验，都邑区别水准上变成技能壁垒。

　　问：6、公司目前曾经出手TOPCON溅射电源的坐蓐出售，但视察到近两年TOPCON行业曾经有过剩的趋向，请问公司现正在进入是否斟酌下逛需求亏损的危机？

　　答：TOPCON是电池片行业的主流技能，眼前上量确实很疾，从通盘财产链上来看的话，硅料合键目前有产能过剩的景况，但要消释这种产能过剩必定是下业要变成足够众的消化，包罗电池片和光伏组件等都必要络续上量，同时外洋墟市的拓展也能助助消化上逛的产能，缓解上逛产能过剩的压力。从这个行业的中永远生长趋向来讲，产能也只是阶段性过剩，属于平常形势。借使放到5-10年如许的较长工夫段，这个行业，更加是以TOPCON和HJT为代外的新技能道道的电池片墟市界限，来日还会进一步扩充。

　　答：公司产物的海外出售原本要紧是从充电桩行业出手的，出处即是邦内墟市角逐太激烈，海外墟市起步较晚，相对空间对比大，开辟海外墟市也更利于阐扬公司产物的品格上风。公司正在这个进程当中慢慢强壮了海外出售的团队，目前曾经树立了30众人界限的外贸类全资子公司——英杰寰宇，特意承担海外墟市出售。除了充电桩以外，公司的储能产物以及其他取代进口的电源产物也是具备海外出售的前提的，公司目前也正正在动手海应酬易的执行做事，争取尽疾正在海外出售端变成新的墟市空间。

　　问：8、请问公司对制氢电源的生长筹备？来日制氢电源会不会成为公司新的一个支柱交易板块，以及目前梗概的一个景况是若何样的？

　　答：公司3-4年前出手进入制氢电源周围，这个行业据咱们鉴定来日是角逐对比激烈的行业，由于制氢电源的制为难度比拟公司坐蓐的取代进口的电源，技能难度要低少少。 从公司目前这个行业的订单上看，大大批照旧属于配合客户举办测试的合键，未上批量，因此订单量还较小，来日会不会变成可观的墟市界限以及公司正在内部恐怕占领众少的份额，现正在还欠好去做鉴定。 就目前景况，只可说公司介入到了这项交易，但还不行说制氢电源是来日一个紧急的拓展宗旨。

　　答：射频电源订单比来几个月拉长较疾，从现正在的进度来看，客户曾经举办惯例性采购，射频电源订单拉长会有延续性。公司对待正在这个行业的拓展，最先技能上是有决心的，目前曾经完毕了技能打破和开头量产，射频电源来日的墟市需求，据公司分析，恐怕上十亿及以至更高界限，但落实到公司己方的订单上，会受到来日墟市角逐的影响，发愤处理技能题目，争取笼罩更众类型的射频电源，变成较强的墟市角逐力是当务之急，做好了这些，其他即是一个结果题目。 从现正在的订单景况看，确实曾经外露优异的生长趋向;